Образовательная платформа

Скидка 30% до 24 января

Курс

Управление продажами

Управление продажами

Партнёр: Вадим Дозорцев

Вы узнаете, как внедрять CRM-системы, разрабатывать стратегию продаж и зарабатывать в кризисные времена. Разберётесь в инструментах для опытных руководителей. Сможете анализировать и влиять на результаты отдела продаж.

На рынке не хватает специалистов

По данным hh.kz:
  • 235 компаний

    сейчас ищут руководителей отделов продаж

  • 593 000 KZT

    средняя зарплата специалиста

Кому подойдёт этот курс

  • Руководителям отдела продаж

    Руководителям отдела продаж

    Поймёте, как улучшить работу отдела и видоизменить отношения в команде. Внедрите CRM.

  • Директорам по продажам

    Директорам по продажам

    Выделите слабые места в стратегии продаж. Сможете внедрить систему управления и оценивать эффективность работы.

  • Менеджерам по продажам

    Менеджерам по продажам

    Узнаете, как мотивировать и обучать сотрудников, контролировать выполнение плана.

  • Собственникам бизнеса

    Собственникам бизнеса

    Разберётесь в выстраивании целей. Сможете нанимать профессионалов на управленческие должности.

Консультация с автором курса

После защиты диплома, получите консультацию у автора курса Вадима Дозорцева. Он ответит на вопросы и даст полезные советы по профессиональным направлениям.

Консультация с автором курса

Чему вы научитесь

  1. Увеличению количества продаж

    Узнаете, как выполнять план, строить воронку продаж и взаимодействовать с клиентами.

  2. Повышению уровня мотивации сотрудников

    Разберётесь в способах мотивации персонала. Научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.

  3. Управлять командой

    Сможете нанимать сотрудников, распределять задачи и ответственность для эффективной работы.

  4. Внедрению CRM

    Узнаете, для чего необходима CRM-система, как её внедрить и использовать.

  5. Представлению результатов начальству

    Научитесь создавать впечатляющие презентации, писать и защищать отчёты.

  6. Оптимизации работы

    Разберётесь в системе работы отдела. Сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.

Как проходит обучение на платформе

  1. Смотрите материалы в удобное время

    Изучаете теорию и практикуетесь на задачах, приближенных к реальным.

    Смотрите материалы в удобное время
  2. Выполняете практические работы

    Решаете задачи после каждого модуля и закрепляете знания.

    Выполняете практические работы
  3. Работаете с проверяющим экспертом

    Получаете обратную связь по каждой работе в течение 1–3 рабочих дней.

    Работаете с проверяющим экспертом
  4. Разрабатываете итоговый проект

    Презентуете проект экспертам, дополняете портфолио и получаете сертификат о прохождении курса.

    Разрабатываете итоговый проект

Содержание курса

Вас ждут видеоматериалы и практика на основе реальных кейсов.

  • 11 тематических модулей
  • 60 видеоматериалов
  1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

    Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

  2. Оценка текущей ситуации

    Вы узнаете об основных видах финансовой отчётности. Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании и прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.

  3. Оценка текущих процессов

    Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.

  4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

    Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

  5. Привлечение персонала в отдел продаж

    Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

  6. Разработка изменений для отдела продаж

    Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.

  7. Внедрение изменений в отдел продаж

    Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

  8. Мотивация персонала отдела продаж

    Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

  9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

    Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI. Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется.

  10. Инфраструктура и автоматизация

    Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать и внедрить.

  11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

    Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Итоговые проекты

  • Решение кейса отдела продаж

    Решение кейса отдела продаж

    Вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами.

Спикеры

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.

Ваше резюме после прохождения курса

Аделина Ветрова
  • Должность: Руководитель отдела продаж
  • Зарплата от: 356 000 ₸

Профессиональные навыки:

  • Формирование организационной структуры ОП
  • Распределение ролей сотрудников
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание отчётности
  • Мотивация персонала
  • Внедрение CRM
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой
  • Подбор сотрудников
  • Оценка эффективности работы

Сертификат Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Сертификат Skillbox Курс Управление продажами
  • Старт курса: 25 января
  • Осталось: 5 мест

Стоимость курса

  • Рассрочка без первого взноса
  • 21 769 ₸/мес
    • 261 225 ₸
    • 373 179 ₸

Скидка 30% до  24 января

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • Я никогда не руководил отделом продаж. У меня получится?

    При правильном подходе к обучению на платформе, самостоятельном расширении кругозора и своевременном выполнении практических заданий вы сможете достигнуть результата даже без специальных базовых знаний. Во всём помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса. Владея расширенными управленческими навыками, вы в будущем сможете построить карьеру в sales-менеджменте.
  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.