Образовательная платформа
Изображение для плашки ЧП Участвует в распродаже Скидка 35%
действует 0 дней 00:00:00

Практические навыки от экспертов рынка

Профессия Управление продажами

Профессия Управление продажами

Узнаете, как сделать работу отдела продаж результативной. Научитесь руководить коллективом и оценивать рентабельность проектов.

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.

Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В декабре 2021 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», МТС, БКС и другие лидеры рынка.

  • 240 компаний

    сейчас ищут руководителей отдела продаж

  • 593 000 KZT

    средняя зарплата РОПа с навыками B2B- и B2C-продаж

Кому подойдёт этот курс

  • Директорам по продажам

    Директорам по продажам

    Разберётесь, какие цели ставить руководителю отдела продаж и какие процессы стоит улучшить.

  • Менеджерам

    Менеджерам

    Сможете руководить коллективом, управлять командой, оценивать доходность проектов и контролировать выполнение плана.

  • Директорам отделов продаж

    Директорам отделов продаж

    Поймёте, как изменить работу отдела, улучшите взаимодействие между членами коллектива. Научитесь планировать поступление выручки.

  • Хозяевам бизнеса

    Хозяевам бизнеса

    Обеспечите эффективную работу отдела продаж и сможете автоматизировать рутинные процессы.

Чему вы научитесь

  1. Пониманию функции РОПа

    Разберётесь в обязанностях и сферах ответственности руководства подразделения.

  2. Оптимизации работы отдела продаж

    Узнаете, как анализировать клиентов и рентабельность продуктов.

  3. Управлять командой

    Сможете нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Научитесь мотивировать и прокачивать навыки работников.

  4. Пониманию бизнес-процессов

    Узнаете о юридических основах предприятия. Сможете читать аналитические метрики.

  5. Внедрению CRM

    Разберётесь, для чего и как используют CRM-систему.

  6. Презентации работ

    Научитесь создавать презентации, писать отчёты и защищать их. Сможете формировать план и защищать доклад.

Как проходит обучение на платформе

  1. Смотрите материалы в удобное время

    Изучаете теорию и практикуетесь на задачах, приближенных к реальным.

    Смотрите материалы в удобное время
  2. Выполняете практические работы

    Решаете задачи после каждого модуля и закрепляете знания.

    Выполняете практические работы
  3. Работаете с проверяющим экспертом

    Получаете обратную связь по каждой работе в течение 1–3 рабочих дней.

    Работаете с проверяющим экспертом
  4. Разрабатываете итоговый проект

    Презентуете проект экспертам, дополняете портфолио и получаете сертификат о прохождении курса.

    Разрабатываете итоговый проект

Содержание курса

Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.

  • 120 видеоматериалов
  • 25 практических задач
  1. Управление продажами

      1. Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
      2. Оценка текущей ситуации
      3. Оценка текущих процессов
      4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
      5. Сотрудники
      6. Процессы
      7. Реализация KPI
      8. Мотивация персонала
      9. Инфраструктура и автоматизация
      10. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  2. Правовая сторона бизнеса

      1. Трудовые взаимоотношения
      2. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      3. Судебные споры по коммерческим вопросам
  3. Финансы для нефинансистов

      1. Риск и стоимость капитала
      2. Оценка проектов и бизнес-решений
  4. HR-менеджер с нуля

      1. Адаптация
      2. Корпоративная культура
  5. Маркетинг для предпринимателей

      1. Юнит-экономика проекта
      2. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом
  6. Email-маркетинг

      1. Профессия Email-маркетолог
      2. Работа с базой контактов
  7. Мастер презентации

      1. Основы сильных выступлений
      2. Публичное выступление с презентацией
      3. Режиссура выступления
      4. Секреты выступлений в стиле TED

Уже прошли какие-нибудь курсы профессии?

Скажите об этом менеджеру — за этот курс платить не придётся!

Итоговый проект

  • Решение кейса отдела продаж

    Решение кейса отдела продаж

    В кейсах — типичные проблемы руководителей отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами.

Спикеры

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий преподаватель в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса, Высшей школе экономики, Академии «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Курьянов

Александр
Курьянов

Управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow legal
Владимир Владимиров

Владимир
Владимиров

Финансист, степень Executive MBA по направлению «Стратегические финансы»
Анастасия Свешникова

Анастасия
Свешникова

Ex-руководитель продуктового обучения холдинга ANCOR
Егор Клок

Егор
Клок

Главный эксперт по подбору управленческого персонала в Международном аэропорту «Шереметьево»
Мария Прямкова

Мария
Прямкова

Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов: IBS, Дивизион HR-решений
Кристина Татарчук

Кристина
Татарчук

Старший рекрутер
Полина Бынова

Полина
Бынова

Директор по маркетингу в Ridero.ru
Дмитрий Ежов

Дмитрий
Ежов

Customer Success Manager OWOX BI
Илья Мартынов

Илья
Мартынов

Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем Облинов

Артем
Облинов

Основатель и генеральный директор онлайн-университета «Время первых»
Капитон Смирнов

Капитон
Смирнов

Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета Радюк

Елизавета
Радюк

Senior CRM-маркетолог Out of Cloud
Андрей Рубан

Андрей
Рубан

Основатель и ведущий тренинга «Точка отсчёта»
Артём Гусев

Артём
Гусев

Организатор конференции TEDxLETI. Ex-продакт-менеджер в Skyeng
Дмитрий Атапин

Дмитрий
Атапин

Инструктор Школы открытого диалога
Вадим Курилов

Вадим
Курилов

Основатель и владелец тренинга «Голос»
Юлия Глазкова

Юлия
Глазкова

Преподаватель по публичным выступлениям. Готовит спикеров к конференциям TEDx
Андрей Скворцов

Андрей
Скворцов

CEO в компании «Меркатор Холдинг»

Год английского языка!

Выполните 3 практические работы из первого курса и получите доступ к урокам и материалам онлайн‑платформы КЭСПА на год.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 августа 2021 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля;
  • 4 индивидуальные сессии по 25 минут с преподавателями, чтобы улучшить произношение.

Ваше резюме после прохождения курса

Андрей Семёнов
  • Должность: Руководитель отдела продаж B2B и B2C
  • Зарплата от: 395 000 ₸

Профессиональные навыки:

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы

Сертификат Skillbox

Подтвердит, что вы успешно завершили обучение по курсу «Директор по продажам», и станет дополнительным аргументом при трудоустройстве.

Сертификат Skillbox Профессия Профессия Управление продажами
  • Старт курса: 29 января
  • Осталось: 9 мест

Стоимость курса

  • Рассрочка без переплат
  • 23 868 ₸/мес
    • 572 837 ₸
    • 881 287 ₸
Изображение для плашки ЧП Участвует в распродаже Скидка 35%
действует 0 дня 00:00:00

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • В моём отделе продаж есть проблемы. Чем мне поможет курс?

    На курсе вы узнаете, как должна выглядеть эффективная работа отдела продаж, и поймёте, что не так в ваших процессах. В результате сможете решить существующие проблемы с командой, низкой эффективностью каналов продаж, неработающей воронкой и невыполнением плана. Научитесь оптимизировать рабочие процессы так, чтобы всё работало, как слаженный механизм.
  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.