Весенняя перезагрузка Скидка 40% действует 0 дней 00:00:00

ПЕРВЫЙ ПЛАТЕЖ НА 2-ОЙ МЕСЯЦ

Профессия
Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Узнаете, как сделать работу отдела продаж результативной. Научитесь руководить коллективом и оценивать рентабельность проектов.

О профессии

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.

Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.

Кому подойдёт этот курс

  • Директорам по продажам

    Разберётесь, какие цели ставить руководителю отдела продаж и какие процессы стоит улучшить.

  • Менеджерам

    Сможете руководить коллективом, управлять командой, оценивать доходность проектов и контролировать выполнение плана.

  • Директорам отделов продаж

    Поймёте, как изменить работу отдела, улучшите взаимодействие между членами коллектива. Научитесь планировать поступление выручки.

  • Хозяевам бизнеса

    Обеспечите эффективную работу отдела продаж и сможете автоматизировать рутинные процессы.

Автоматизируйте рутинные задачи

Наш партнёр — сервис интеграций Albato — дарит всем участникам курса бесплатный демодоступ к платформе интеграций.

С Albato вы за 5 минут и без помощи программистов соедините все нужные вам сервисы — CRM, аналитику, управление рекламой и мессенджеры.

Чему вы научитесь

  • Пониманию функции РОПа

    Разберётесь в обязанностях и сферах ответственности руководства подразделения.

  • Оптимизации работы отдела продаж

    Узнаете, как анализировать клиентов и рентабельность продуктов.

  • Управлять командой

    Сможете нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Научитесь мотивировать и прокачивать навыки работников.

  • Пониманию бизнес-процессов

    Узнаете о юридических основах предприятия. Сможете читать аналитические метрики.

  • Внедрению CRM

    Разберётесь, для чего и как используют CRM-систему.

  • Презентации работ

    Научитесь создавать презентации, писать отчёты и защищать их. Сможете формировать план и защищать доклад.

Как проходит обучение на платформе

  • Иллюстрация этапа обучения
    Регистрация

    Знакомитесь с платформой

    Платформа Skillbox — собственная разработка компании Skillbox, платформа постоянно улучшается. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса

  • Иллюстрация этапа обучения
    Теория

    Получаете знания

    Курсы состоят из тематических видео разной длительности Смотрите их когда и где угодно Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию

  • Иллюстрация этапа обучения
    Практика

    Выполняете задания

    В Skillbox уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио

  • Иллюстрация этапа обучения
    Обратная связь

    Работаете с куратором

    Проверкой заданий занимаются кураторы Это эксперты по теме курса Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе

Содержание курса

Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.

  • 6 месяцев обучения
  • 120 видеоматериалов
  1. Управление продажами

      1. Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
      2. Оценка текущей ситуации
      3. Оценка текущих процессов
      4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
      5. Сотрудники
      6. Процессы
      7. Реализация KPI
      8. Мотивация персонала
      9. Инфраструктура и автоматизация
      10. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  2. Правовая сторона бизнеса

      1. Трудовые взаимоотношения
      2. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      3. Судебные споры по коммерческим вопросам
  3. Финансы для предпринимателя

      1. Какая бывает отчётность
      2. Как учитывать продажи, расходы и документирование
  4. HR-менеджер с нуля

      1. Адаптация.
      2. Корпоративная культура.
  5. Маркетинг для предпринимателей

      1. Unit-экономика проекта.
      2. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
  6. Email-маркетинг

      1. Профессия Email-маркетолог.
      2. Работа с базой контактов.
  7. Мастер презентации

      1. Основы сильных выступлений.
      2. Публичное выступление с презентацией.
      3. Режиссура выступления.
      4. Секреты выступлений в стиле TED.

Спикеры

Вадим
Дозорцев
Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий преподаватель в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса, Высшей школе экономики, Академии «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Александр
Курьянов
Управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow legal
Анастасия
Свешникова
Экс-руководитель продуктового обучения в холдинге Ancor
Егор
Клок
Руководитель команды рекрутмента в группе компаний «Б1»
Мария
Прямкова
Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов в Дивизионе HR-решений компании IBS
Кристина
Татарчук
Старший рекрутер в Mail.Ru Group
Полина
Бынова
Директор по маркетингу в Ridero.ru
Дмитрий
Ежов
Customer Success Manager OWOX BI
Илья
Мартынов
Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем
Облинов
Основатель и генеральный директор онлайн-университета «Время первых»
Капитон
Смирнов
Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета
Радюк
Senior CRM-маркетолог Out of Cloud
Андрей
Рубан
Основатель и ведущий тренинга «Точка отсчёта»
Артём
Гусев
Основатель бюро «Глагол», организатор TEDx
Дмитрий
Атапин
Инструктор Школы открытого диалога
Вадим
Курилов
Основатель и владелец тренинга «Голос»
Юлия
Глазкова
Преподаватель по публичным выступлениям. Готовит спикеров к конференциям TEDx
Андрей
Скворцов
CEO в компании «Меркатор Холдинг»

Год английского языка!

Пройдите 3 модуля из первого курса и получите доступ к урокам английского языка по промокодам от Skillbox на год.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 марта 2023 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля.
Изображение KESPA

Отзывы участников

Отзывы студентов Ксения Богомолова Курс «Управление продажами»
Все спикеры курса — отличные специалисты и доносят полную информацию. Проверяющий эксперт Анастасия Харичева всегда очень быстро и грамотно отвечает на вопросы. Она не принимает практические работы даже при небольших ошибках, а оставляет комментарии, где нужно дожать. Это и есть осознанный подход к обучению на платформе ?.

Спасибо всей команде!

Отзывы студентов Иван Медведев, г. Ивантеевка Курс «Профессия Инженер по тестированию»
Если какой-то материал тяжело даётся, есть вопрос по ДЗ, достаточно написать преподавателю, который поможет разобраться с информацией и подскажет, как решить задачу.
По итогу 9-месячной учёбы стал по-другому смотреть на сайты. Замечаю баги, разбираюсь в вёрстке, веду репорты. Узнал, как работать со специфическим ПО.
Уже сейчас нисколько не жалею, что выбрал Skillbox. Спасибо!!!

Ваше резюме после прохождения курса

Руководитель отдела продаж B2B и B2C

от 395 000 ₸

Навыки

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы
  • Старт курса: 25 апреля
  • Осталось: 4 места

Стоимость курса

Скидка действует 0 дня 00:00:00

  • 54 679 ₸/мес
  • -40%
32 807 ₸/мес
  • В рассрочку на 24 месяца
  • 0%∙0₸∙24
  • Бонусный курс
  • Год английского бесплатно

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • В моём отделе продаж есть проблемы. Чем мне поможет курс?
    На курсе вы узнаете, как должна выглядеть эффективная работа отдела продаж, и поймёте, что не так в ваших процессах. В результате сможете решить существующие проблемы с командой, низкой эффективностью каналов продаж, неработающей воронкой и невыполнением плана. Научитесь оптимизировать рабочие процессы так, чтобы всё работало, как слаженный механизм.
  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?
    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?
    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?
    У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?
    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.